編者按：在7801研究所高質量發展的歷程中，涌現出一批傳承弘揚航天精神，推動企業高質量發展、科技攻關、市場開拓、管理創新等方面事跡突出、可信科學、可追可及的身邊榜樣。本期刊發湖南航天“市場營銷先進個人”先進事跡。

作為一名優秀的銷售，必須有一顆強心臟，才能在市場波瀾中，鎮定自如，也必須有敏銳的目光，才能在紛雜錯亂中，一矢中的。在7801研究所市場處總可以看到一個繁忙的身影，不是在工位接聽電話就是奔波在出差外勤的路上，樊理論，現任7801研究所北京營銷中心主任，主要負責市場營銷工作和北京兩中心日常管理工作。

入所以來，樊理論始終秉持兢兢業業、盡職盡責的工作作風，對待工作中出現的問題他仔細分析原因，與相關部門積極溝通協調解決。積沙成塔,積水成淵，經過幾年的積累學習和積極探索，現已具備優秀的溝通協調能力、豐富的市場營銷經驗和良好的團隊協作精神，在工作中，逆勢前行、加壓奮進，為7801所市場營銷實現新突破。

“學無止境，勤則可達”。一直以來，樊理論都將此觀念帶入工作和生活中。入所以來，他立足工作崗位，堅持學習，努力提高理論知識和業務水平，在試錯中不斷積累經驗教訓，遇到不理解的指標、參數等問題總能虛心向領導、同事請教，不斷提升自身綜合素質。一個優秀的營銷團隊，除了合理的角色分工外，必定要實現團隊成員的共同成長。對于樊理論而言，部門就像一個大家庭，他經常主動與部門同事分享市場營銷工作經驗和收獲，在部門同事遇到困難，他也能第一時間為其出謀劃策，幫助同事一起進步成長。

市場處作為7801研究所對外的門戶，是聯系客戶和研究所的重要紐帶。樊理論在工作中，始終秉持著“客戶至上”的原則，不斷學習客戶關系管理等相關知識，積極與客戶建立和保持友好的合作關系，無論何時何地，都能夠及時協調處理客戶提出的問題和需求，為7801研究所的市場開拓貢獻自己的力量。以誠感人者，人亦誠而應，經過多年的沉淀，樊理論憑借在工作中真誠的態度與良好的服務得到了客戶高度的認可和評價，在業務方面也取得了長足的進步，現已成為部門不可或缺的重要營銷骨干。

市場營銷有淡季和旺季之分，作為銷售人，樊理論始終保持樂觀向上的心態和“臨戰”狀態，在市場競爭中瞄準客戶，搶占先機、掌握主動權。目前已成功簽訂某項目預研合同，實現7801研究所在該領域零的突破，并獲取某院所某保護罩、某慣組項目，現已立項投產，牽引及組織開展某導航儀項目競標工作，組織調研新領域裝備慣組需求，已初步與某公司達成合作意向。

對于企業而言，經營開發是龍頭，作為市場人員，樊理論深耕市場，滾動開發，努力爭取推廣所內慣組在新領域的應用，竭盡全力為7801研究所在新總體、新型號、新領域的市場營銷工作開疆拓土、再創佳績。